At skabe en effektiv salgsstrategi for din WooCommerce webshop indebærer en kombination af tekniske optimeringer, markedsføringsinitiativer og brugeroplevelsesforbedringer. Der er rigtig mange ting der skal overvejes ind du kaster dig ud i at markedsføre din online butik. Mange risikere nemt at bruge en masse penge på de forkerte former for reklamer, hvis ens strategi ikke er helt på plads. Så lad os prøve at se lidt nærmere på hvilke overvejer der skal til hvis du ønsker at skabe en effektiv salgsstrategi med WooCommerce.
Læs også – Start ud med en WooCommerce webshop
1. Klarlæg din målgruppe: Før du kan begynde at sælge, skal du forstå, hvem du sælger til. Hvem er din ideelle kunde? Hvilke problemer løser dit produkt for dem? Hvor bor kunden? Hvad aldersgrupper tilhørere kunden? Jo bedre du forstår din målgruppe, desto mere præcist kan du målrette din salgsstrategi. F.eks. er der stor forskel hvem der benytter FB i modsætning til Tik Tok eller Instagram hvis du har planer om at benytte SoMe til at markedsføre din WooCommerce webshop.
2. Optimer produktbeskrivelserne: Godt indhold sælger. Sørg for, at alle dine produktbeskrivelser er tydelige, informative og fordelagtige. Brug højkvalitetsbilleder og overvej at tilføje produktvideoer, hvis det er relevant for det du sælger. Ikke alene er disse ting med til at give en bedre brugeroplevelse, men det har også stor betydning for din SEO.
3. Brug anmeldelser og udtalelser: Kunder stoler på andres meninger. Sørg derfor for at produkt anmeldelser er slået til, og at der forelægger en strategi for hvordan du har tænkt dig at få dine kunder til at anmelde din webshop eller dine produkter.
4. Implementer opsalg og mersalg: Brug WooCommerce’s indbyggede funktioner til at vise relaterede produkter, “du vil måske også kunne lide” eller “kunder, der købte dette, købte også”-funktioner, for at øge din gennemsnitlige ordre værdi med 5-15%. Når du alligevel bruger penge eller tid på at få en ny kunde ind i din butik, så kan du lige så godt få mest muligt ud af kunden.
5. Tilbyd tidsbegrænsede rabatter: Brug salgsfremmende taktikker som flash-salg eller tidsbegrænsede rabatter for at opmuntre kunderne til at handle hurtigt. Især til større begivenheder som Black Friday eller januarudsalget, kan disse teknikker øge din konverteringsratio.
6. Optimer checkout-processen: Minimer antallet af trin i kassen, tilbyd gæstekøb, og sikre dig, at processen er så gnidningsfri som muligt. Overvej også at tilføje flere betalingsmuligheder som f.eks. Paypal eller Mobilepay. Det er også altid en god ide med stærke troværdighedssignaler i kassen, som f.eks. SSL certifikat, trustpilet, eller Pricerunner købsgaranti.
7. Mobiloptimering: En stor del af online shopping nu om dage, sker på mobile enheder. Sørg for, at din WooCommerce-butik er mobiloptimeret, og at checkout-processen er nem på mobile enheder. Mange glemmer stadig at en stordel af salg faktisk kommer fra telefoner og ikke kun fra computere.
8. SEO-optimering: Sørg for, at din butik er optimeret til søgemaskiner. Dette inkluderer at bruge de rigtige nøgleord, meta-beskrivelser, optimerede produktbilleder og en tydelig URL-struktur. SEO kan være både kompleks og dyrt at komme i gang med. Men for mange er trafik fra søgemaskinerne blandet den bedste type trafik du kan få ind på din webshop. For langt de fleste er SEO en vigtig del af deres online salgsstrategi.
9. E-mail-markedsføring: Opsæt automatiske e-mails, som f.eks. velkomstmails, kurvabandonmentmails og opfølgningsmails efter køb. Dette kan hjælpe med at øge konverteringer og kundeengagement. Standard mulighederne i WooCommerce er desværre lidt begrænset inden for dette område, så du vil med fordel kunne bruge 3. partsløsninger som Mailchimp eller Klaviyo som begge nemt at integreres med din WooCommerce webshop.
10. Sociale medier integration: Link din WooCommerce-butik med dine sociale medieplatforme. Overvej også at bruge socialt bevis, som f.eks. at vise opslag fra tilfredse kunder, eller få vist dine produkter på din Facebook’s varekatalog. Sociale medier kan være rigtig gode til at brande din virksom og dermed skabe ekstra troværdighed. Udbrede kendskabet til dine produkter, eller i nogle tilfælde endda få en del ekstra salg ind.
11. A/B-testning: Brug A/B-testning for at forstå, hvad der fungerer bedst på din hjemmeside. Dette kan omfatte alt fra farven på købeknapper til layoutet af produktbeskrivelser. Et område som mange desværre nemt overser, men som nemt kan øge din konvertering med 5-20%.
12. Analyse og revision: Brug analytiske værktøjer som Google Analytics til regelmæssigt at overvåge din butiks præstation. Identificer områder til forbedring og juster din strategi derefter. Bruger du betalt annoncering, så er det utroligt vigtigt altid at følge med i hvordan dine kampagner performer, og hvor du tjener penge og hvor du måske taber penge.
Afsluttende tanker: At skabe en effektiv salgsstrategi med WooCommerce kræver både teknisk indsigt og forretningsforståelse. Det er vigtigt hele tiden at være opmærksom på markedsændringer, kundepræferencer og teknologiske fremskridt, så du kan tilpasse din strategi og forblive konkurrencedygtig.